4月25日，坚果职业领军企业三只松鼠发布2022年度成绩陈述及2023年一季报，2022年公司完结盈余收入72.93亿元，净赢利1.29亿元。转至本年一季度，营收跌幅逐月收窄的一起，赢利1.92亿元，同比添加18.73%，这也是接连两个季度完结添加，开释利好信号。

  陈述期内，公司秉持“让坚果和健康食物遍及群众”的任务，稳步落地高质量转型战略，完结长尾单品调整与线下门店优化，环绕“演示工厂、分销布局、电商晋级”推动革新行动，成效初显。

  陈述期内，公司聚集坚果工业，完结每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大中心坚果品类演示工厂建造，其间每日坚果及夏威夷果产线已正式投产，投产后每日坚果单盒降本约8%，夏威夷果制品良率明显改进。

  三只松鼠无为园区（两期）于2017年8月培土开工，总占地面积约890亩，集出产、检测、物流、研制、归纳服务等多种功用区于一体。项目上马的初衷便是为了打造一个绿色生态的健康食物研制出产基地，让优质贱价的好产品走进千家万户。

  继坚果分装车间后，演示工厂建造于2022年8月获得本质发展，每日坚果6条产线套设备首先投产。据悉，6条产线万箱，并选用直发形式，从出产到发货可压缩至7天以内，职业抢先。

  在每日坚果产线的演示带动下，夏威夷果产线于上一年年底前正式投产。近来，碧根果产线也已初次试出产，开心果产线完结建造。

  从冷库贮存、前置处理、清洗杀青、静置烘烤，到内包、外包、制品移送、分装，三只松鼠演示工厂完结了接连化流水作业，极大减少了各环节之间的转场过渡。在正常运营的情况下，一个人即可操控整条超百米的产线。这一条从生料到出售单元的全流程“出产线”在提效降本的一起也减少了产品在流经过程中或许带来的质量危险。

  除了投入新设备、新技术，让本钱操控愈加通明、质量更安稳，精雕细镂的实践之路上还需求即时做出随机改进，比如在传统静置入味的基础上，添加通凉风的工序，让坚果更好入味的一起，下降在密闭空间静置入味或许带来的发酵等影响产品的质量的或许性；在烘烤环节，将“地道炉”传统的“停止”形式改为“动态”形式，大幅度进步烘烤的均匀度……

  在继续的探究尽力下，一些数据给到了良性反应。相较于过往，三只松鼠自主制作的夏威夷果坏籽率下降了20%左右，根本操控在2%以内，粘壳率从此前约20%下降到10%以内。

  演示工厂的运转，迈出了三只松鼠进军自主制作的榜首步，被视为企业加快晋级价值链、深度优化供应链、着力延伸工业链的新载体。

  陈述期内，公司与超1000家优质经销商同伴树立协作，入驻永辉、沃尔玛、大润发等我国百强连锁商超，完结一级城市掩盖率100%。途径端推动批发事务归口整合及线下商场秩序标准，完结区域经销事务营收同比添加超80%；定向开发38款分销专供产品，打造超10款千万级大单品。

  2021年秋糖会上，三只松鼠立异提出中度分销形式，即经过与有实力的大经销商协作，对首要城市的连锁商场进行大规模掩盖。2022年年货节的多个方面数据显现，三只松鼠的产品掩盖将近8000家百强连锁商场和近万家当地小型连锁超市，一起商超途径的坚果分类POS额到达6.16亿，同比添加率到达339%，带动线下商超途径坚果品类的大幅度添加。

  针对不同途径，需求匹配不同的营销计划。为此，三只松鼠摒弃之前的大经销准则，在途径上做精密化办理，将商超、传统、流转、特通四个途径进行分解，让1-2级城市的客户布局形式逐渐由全途径区域商进化成分途径建立专业经销商，提高客户的匹配程度，并依据不同的途径特性匹配产品。

  依据2022年的全域分销布局，三只松鼠将继续聚集区域经销，逐渐从中度分销转向终端的精密化运营办理，现代途径推动KA直营协作，传统途径以标准化陈设与价格统一管控打造标杆商场。一起，晋级具有“终端性价比”的坚果与零食日销专供货品，完结分销继续添加。

  门店事务上，在“人人吃得起、处处买得到”新愿景牵引下，三只松鼠凭借全国化的品牌影响力、坚果中心品类优势和全品类开发的供应链才能，晋级打造自有品牌社区零食店，为每个家庭供给全品类的高端性价比零食。经过加盟拓宽战略，快速开出一批店，近期推出。

  2022年底，三只松鼠清晰“品销合一”电商新战略，建立“品销合一”新电商战略，聚集以品类为中心的运营战略，打通运营、产品、货品、质量、物流等供应链端口，经过全链路运营优化完结品类抢先。

  从店肆运营转向品类运营乃至单品运营，意味着运营愈加精密化，针对每款单品的多番测验，用一向更新的数据，查验运营的有效性。测验点包含以往长期不会替换的产品主图，现在每隔一段周期，就会结合产品中心卖点，依据点击率巨细一向在优化“变身”；小到薯条、锅巴以怎样的风味+标准组合出售，大到定位哪些达人主播，在哪些经营出售渠道做产品推行，经过将多样单品和主播及其粉丝集体相匹配，完结单品在站内的高效曝光。

  品类运营下，公司主推产品销量明显地添加。榴莲腰果上线个月，出售额稳居天猫风味坚果排名榜首。经过运营战略优化，完结超10款原有大单品市占率快速提高，其间枣夹核桃、蛋黄酥等产品销量提高至天猫对应品类榜首。

  面临线上流量继续分解，公司将继续构建“丰厚、新鲜、优质、贱价”的产品矩阵，经过精密化运营完结爆款打造，提高中心单品商场占有率。经过标杆店肆的建造完结形式的可复刻化；继续拓宽直播矩阵，强化中心商城精密运营，完结线上回暖添加。

  未来，公司将坚决施行“高端性价比”战略，继续推动演示工厂建造，并凭借坚果品类纵深经历，立异形式进入全品类中心供应链，以供给质高价优的丰厚产品，经过“稳线上、精分销、拓门店”完结公司全体成绩回归添加，以完结“人人吃得起、处处买得到”“让坚果和健康食物遍及群众”的任务愿景。